Un consejo: Mejor que eso, fíjate acciones diarias y semanales: «Tengo que realizar tantas llamadas a esta lista de clientes cada día, y tantas visitas a estos contactos cada semana». Las ventas son siempre la consecuencia de un trabajo bien hecho así que, aunque el verdadero objetivo sea vender, tienes que traducir el objetivo a ritmos y tipos de trabajo. Los objetivos son el termómetro que indica si estamos trabajando en el camino adecuado.
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Es un problema que se presenta frecuentemente cuando nos damos prisa al apechugar un proyecto o cuando una administración desea tanto el trabajo que no quiere sembrar dudas en el cliente haciéndole demasiadas preguntas. Aquí te enseñamos a equilibrar la situación con tus clientes. Y para cumplirlo, es importante diferenciar las expectativas de las deposición de tu cliente. Diferencia entre salidas y necesidades del cliente Cuando se habla de necesidades del cliente , se hace referencia a lo que este busca resolver o mejorar. Es decir, la persona ya identificó qué aspecto quiere modificar y, en muchas ocasiones, sabe que debe ocurrir en poco tiempo.
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Jossy G. Me alegro que te haya gustado. Un saludo Responder Miriam el 4 mayo, a las AM Gracias por la información ahora ya se quien es innokabi, y por el aporte que le haz dado a mis dudas de como empezar a buscar mi nicho de marcado. Me encantó tu artículo. Con mucha pulpa, como decimos.
